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Keep变奏:从工具到生态

来源:本站原创 浏览:105次 时间:2020-02-19

谁也没想到,Keep用来类比的对象,可以是小米。

四年前,刚刚诞生的Keep,普遍被认为只是一款关注度较高的健身减肥应用,但现在,它正在逐渐撕下标签。

目前,Keep的营收包括运动产品、广告、App会员以及Keepland四个方面。据相关数据显示,其运动消费产品的营收规模预计在 2019 年达到 10 亿,超过总营收的一半。

运动、健身

起于工具,却不止于工具。

依托于近 5 年的线上积累,Keep已经不单单是以线上运动内容取胜,而是开始做健身行业“新零售”、“新消费”的探路者。

Keep,为什么会有点不一样?

毋庸置疑,在产业内,Keep算得上是开路者,完成了健身行业初期影响力的输出,目前拥有累积 2 亿的注册用户。在庞大的用户基础上,用户变现、增值服务也有探索的空间。

相比于超级猩猩要做自营的“精品店”,乐刻要成为连接人货场的平台,Keep要做的,则是通过链接线上、线下的场景,实现从App到运动科技平台的转型。

伴随着业务的延伸,以及初见雏形的生态,Keep可能会给沉寂的健身市场撕开一个新口子。

始于工具

关于Keep相关业务的探索,市场上对其模式的争论和质疑一直都在。但如果用理性的眼光去审视,其实Keep依然有可圈可点的地方。

要思考更多的是,在所谓的寒冬期坚持做新模式的探索,Keep的考量在于什么?未来的可能性有多大?

回溯上线之初,Keep迅速成为了全民健身的必备工具。其中有两个关键词:一是“全民”,二是“工具”。

依托于免费的线上课程,Keep迅速圈起了一大批用户,并且增长的速度是现象级的。相关数据显示:Keep突破 100 万用户仅仅用了 8 天,突破 1000 万用户用了 68 天,突破 1 亿用户用了 921 天。

在 2015 年的当口,Keep算得上是明星产品。不论是切中健身用户的刚需,或是吃到了流量红利,但它确实实实在在地圈起了一大波用户。

直白地说,用户基数就是用户认可Keep最好的证明,也给了Keep在后期模式探索的空间。

即使在后期,流量有所流失,也是可以理解的正常现象。当时作为一个现象级的App,圈起的用户比较广,其中包括非忠实用户,从某种程度上说,当时的大额流量是虚的。

与此同时,互联网催生了不少运动新模式,轻量、低价、灵活,各家都运用差异点在健身市场肉搏。千亿级的健身市场,有头部品牌狂奔,也有新宠角逐。

千亿级的健身市场不断有玩家进入 图片来源于网络

用理性的视角来看,用户增速的放缓,流量的流失是符合客观规律的。但不得不说,Keep也培养起了用户习惯。 5 年下来,留存下来的忠实用户,可运营的程度极高,而这些用户,是Keep实现“内增长”的基石。

圈定用户的同时,“工具”这个烙印也打在了Keep身上。

在初步阶段,这个烙印是良性的,它很好的帮助了App留住用户,培养用户心智。但工具型App,天然的存在天花板,随着Keep的用户盘子越来越大,如何增加用户的停留时长,实现规模盈利,是摆在其面前的新问题。

2018 年,Keep做了重要的战略转型,将自己从特定的工具型App转向综合型App,试水商业化,试图通过产品自身去驱动增长。

简单来说,就是满足消费者关于健身的主流场景,包括智能硬件、健身装备、食品等消费品。

据公开数据显示,Keep现有 400 多个SPU(标准产品单位), 2000 个左右的SKU(最小库存单位)。

积累下来的活跃用户,与产品线的延伸,也成了Keep场景化战略,建立健身“新零售”、“新消费”生态最牢固的根基。