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团购网站是怎样盈利的?他们和商家又是怎样分成的?

来源:本站原创 浏览:85次 时间:2020-03-02
团购网的商品标价经常在二、三折,有的甚至会0.1折。
这种情况下,团购网站和商家到底是怎样分钱的?商家是最开始一次性付费,还是看团购人数的多少给团购网站付钱,还是最终有多少人真的去消费再付钱?
还有,如果一个东西有很多人团购,最终只有60%的人去消费了,剩下40%的钱是谁赚了呢?[/task]
 

解答一:

1.一般情况下,团购网站和商家按实际销售总额的1:9分成。最大的几家信誉好的,则是按照实际消费总额的1:9分成。(当然不是一次性打款,分几次的。以防后期消费者投诉)。未消费部分退还消费者团购网站帐户。这个就是所谓的“过期退”服务了。所以,真的强烈建议大家去拉手、美团等有“过期退”服务的网站消费。如果没有这个“过期退”服务呢,40%的人过期不消费,钱就归网站了。
 

2.部分情况下,比如某些项目,明显是不赚钱又不赚什么人气的。有些大的团购网站,有销售额指标的,就不想上这些单子。这个时候,如果商家非常想上自己的项目,则必须预先交钱。具体款项不同网站有不同标准。
 

另外几个,我想磨叽一下。

1.先升后降来团购。这种情况确实存在,但是也一般常见小网站的物流单(走快递那种)中。大网站相对较少。就我知道有几个网站,对这方面审核还算比较严。一个东西,不是你说它原价是100就算它原价100的。你得拿出种种证据。

 
2.物流单团购与淘宝聚划算的比较。价钱的优惠幅度,说实话,两者半斤八两。很多时候淘宝还便宜点。物流单建议在淘宝聚划算买。
 

3.本地服务类。团购网真的已经非常优惠了。推荐这个。
 

团购的本质,其实是广告。任何想靠团购短期牟利的商家都不是好商家。
 

做团购,商家应该赢在口碑上。
 

解答二:

已经有很多回答了,我再补充几条:
 

1.有一种最简单的分钱方式,就是“在线支付X元,到店支付Y元,即可享受原价Z元服务”,这种模式,网站赚的就是X元。
 

2.电影票一般都是对用户不支持退款的,因为签的是包销协议(还有一种叫保销,就是承诺最低销量),网站等于是批发价买来电影票,上线前就和影院结款,卖不完网站就赔钱。
 

3.团购网就是赚取的差价,和商家商议签约价,赚取与团购价之间的利润,一般上线后与商家结算30%,团购有效期结束后结算尾款(这是因为有些用户购买但没有消费,有效期截止后才能知道实际消费人次)
 

4.为了拥有大商家和差异化,网站也会赔钱,比如麦当劳优惠套餐,网站从麦当劳原价买10万套,或者麦当劳十万送一万套,网站再每人限购1-2套八折价卖出去
 

5.早教课,试听课,一节健身课,这些商家线下本身都是免费在做,所以团购价十元以内的都有可能是0元签约的,不用结算。
 

解答三:

中国人竞相杀价的优良传统在团购上面已经发展到了这个地步:
 

1.团购向商家买100元的产品,自己贴钱20块,80块卖给顾客 (真的是亏本赚吆喝,有了知名度之后IPO赚回之前亏的),所以有的商家不许团购网站贴钱贴太多,不然影响了价格体系以后就不好卖高价了。
 

对于非邮寄的东西,比如餐饮,住房,旅游这种服务类商品,居然还有更神的第二步:
 

2. 黄牛党用团购网的80块的价格买回来一大堆,90块卖回给商家,商家什么都不用干,签两个合同,每卖一件,赚10块;黄牛党帮忙组织一下中间的链条,赚10快;团购网亏20块,但冲了好多的成交量,KPI很好看。其实团购网也知道这个猫腻,但没问题,大家一起骗投资人嘛。