Keep变奏：从工具到生态

谁也没想到，Keep用来类比的对象，可以是小米。

四年前，刚刚诞生的Keep，普遍被认为只是一款关注度较高的健身减肥应用，但现在，它正在逐渐撕下标签。

目前，Keep的营收包括运动产品、广告、App会员以及Keepland四个方面。据相关数据显示，其运动消费产品的营收规模预计在 2019 年达到 10 亿，超过总营收的一半。

起于工具，却不止于工具。

依托于近 5 年的线上积累，Keep已经不单单是以线上运动内容取胜，而是开始做健身行业“新零售”、“新消费”的探路者。

Keep，为什么会有点不一样?

毋庸置疑，在产业内，Keep算得上是开路者，完成了健身行业初期影响力的输出，目前拥有累积 2 亿的注册用户。在庞大的用户基础上，用户变现、增值服务也有探索的空间。

相比于超级猩猩要做自营的“精品店”，乐刻要成为连接人货场的平台，Keep要做的，则是通过链接线上、线下的场景，实现从App到运动科技平台的转型。

伴随着业务的延伸，以及初见雏形的生态，Keep可能会给沉寂的健身市场撕开一个新口子。

始于工具

关于Keep相关业务的探索，市场上对其模式的争论和质疑一直都在。但如果用理性的眼光去审视，其实Keep依然有可圈可点的地方。

要思考更多的是，在所谓的寒冬期坚持做新模式的探索，Keep的考量在于什么?未来的可能性有多大?

回溯上线之初，Keep迅速成为了全民健身的必备工具。其中有两个关键词：一是“全民”，二是“工具”。

依托于免费的线上课程，Keep迅速圈起了一大批用户，并且增长的速度是现象级的。相关数据显示：Keep突破 100 万用户仅仅用了 8 天，突破 1000 万用户用了 68 天，突破 1 亿用户用了 921 天。

在 2015 年的当口，Keep算得上是明星产品。不论是切中健身用户的刚需，或是吃到了流量红利，但它确实实实在在地圈起了一大波用户。

直白地说，用户基数就是用户认可Keep最好的证明，也给了Keep在后期模式探索的空间。

即使在后期，流量有所流失，也是可以理解的正常现象。当时作为一个现象级的App，圈起的用户比较广，其中包括非忠实用户，从某种程度上说，当时的大额流量是虚的。

与此同时，互联网催生了不少运动新模式，轻量、低价、灵活，各家都运用差异点在健身市场肉搏。千亿级的健身市场，有头部品牌狂奔，也有新宠角逐。

千亿级的健身市场不断有玩家进入 图片来源于网络

用理性的视角来看，用户增速的放缓，流量的流失是符合客观规律的。但不得不说，Keep也培养起了用户习惯。 5 年下来，留存下来的忠实用户，可运营的程度极高，而这些用户，是Keep实现“内增长”的基石。

圈定用户的同时，“工具”这个烙印也打在了Keep身上。

在初步阶段，这个烙印是良性的，它很好的帮助了App留住用户，培养用户心智。但工具型App，天然的存在天花板，随着Keep的用户盘子越来越大，如何增加用户的停留时长，实现规模盈利，是摆在其面前的新问题。

2018 年，Keep做了重要的战略转型，将自己从特定的工具型App转向综合型App，试水商业化，试图通过产品自身去驱动增长。

简单来说，就是满足消费者关于健身的主流场景，包括智能硬件、健身装备、食品等消费品。

据公开数据显示，Keep现有 400 多个SPU(标准产品单位)， 2000 个左右的SKU(最小库存单位)。

积累下来的活跃用户，与产品线的延伸，也成了Keep场景化战略，建立健身“新零售”、“新消费”生态最牢固的根基。